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艺龙由盈转亏为哪般

发布时间:2020-01-14 20:50:46 阅读: 来源:焊线机厂家

尽管艺龙在2013年全年交易额方面实现了明显增长的目标,但高达1.68亿元的净亏损也让其挠头不已。

同比转亏

从CEO离职传闻到“变卖”风波,在线旅行服务商艺龙网的新年开端并不清净,而近日新出炉的财报数字更是让其喜忧参半。

尽管在2013年艺龙实现了业务量明显增长的目标且全年交易额突破100亿元,但与此同时,其财报上也出现了高达1.68亿元的净亏损。

事实上,时间倒退到2012年,艺龙就已经实现50万元的盈利,而如今,却转盈为亏。

对于全年亏损情况,艺龙CEO崔广福总结:“这主要受累于酒店预订领域的价格战及品牌推广花销的高额营销费用。”

通过财报可以看出,艺龙市场规模强劲增长的背后,所付出的代价是高额的营销费用。其全年在销售和市场方面付出的费用同比增长了58%,所占净营收比例也由55%提升至65%。换言之,艺龙65%的收入都用在了推广和营销上。

除此之外,其作为业务核心之一的酒店业务增速也在下滑。财报显示,艺龙2013年第四季度的酒店客房间夜量同比增长48%,全年同比增长60%,相比艺龙在2012年第四季度和全年的酒店间夜量增速(分别为94%和75%)大幅下滑。

“一是美团网酒店团购业务增速飞快抑制了艺龙的酒店预订增速,二是百度和去哪儿分发的流量导入份额下降。”崔广福坦言。

作为酒店业务的核心部分,艺龙的团购业务面临着其他OTA(Online Travel Agent,即在线旅游社)和团购网站日益加剧的竞争。而在酒店业务增速下滑的同时,由于返现规模的扩大以及团购酒店和其他较低房价酒店的客房间夜数量的增长,艺龙2013年每间夜佣金较去年下降了12%。

崔广福一直以来对艺龙采取“减法”策略,首先削减了度假等副线业务,全力发力酒店业务,其次消减了线下营销,专注线上,但减法策略不可避免地造成业务线单一。

价格战影响

除了自身经营问题,崔广福解释,亏损的主要原因之一还包括价格战。

2013年,借双十二大促之际,崔广福在微博上公开向携程CEO梁建章喊话称,只要携程敢于和艺龙一样全场9折促销,艺龙将向转发微博的网友派发24万元人民币;否则,携程向网友派发24万元。

携程方面很快给出了回应,表示任何竞争对手挑起的价格战,携程都会毫不犹豫地采取更大的力度立即应对。

但价格战很显然并没有伤到携程的元气,在携程最近发布的财报中可见,携程2013年净营收为54亿元,净利润为99800万元。

在这场财报的较量中,艺龙显然黯淡得多。

但对于崔广福来说,价格战却是必要的。“为什么会有价格战,就是因为我们双方的态势已经完全不同了,经过五年的竞争,携程已经被打下神坛了。”他说。

崔广福认为,在线旅游市场竞争对手众多,市场成熟度不够,仍应打价格战抢夺更多市场份额;竞争对手的一站式旅游解决方案使其不得不分散精力,在其他业务如机票、门票等业务上也打消耗战。

“携程与艺龙的价格战,携程更具有天然优势,其业绩一直不错,今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙一直以来的优势就是渠道,一旦携程加大力度去拓展,艺龙会非常被动,且无其他业务线补充利润。”酷讯旅游网副总裁赵杨如是说。

两个行业领军公司的价格战往往会掀起整个行业的骚动,比如,就连去哪儿,也在此期间拿出了3000万美金。

业内人士分析:“目前艺龙似乎又是一个‘骑虎难下’的状态,艺龙与携程都在宣称会持续打酒店价格战,双方的态势看似都很坚决,互不退让。如果两虎持续相争,而艺龙方面又无新的策略应对,其前景恐怕很难乐观。”

破局亏损

如何打破亏损局面,成为艺龙下一步要考虑的重点。

在财报沟通会上,崔广福表示,依然坚守主攻酒店市场和发力移动端的战略。未来艺龙会更加低调、埋头坚守在线酒店预订业务,暂时不会投资租车等业务。

据艾瑞数据显示,2013年中国在线旅游市场交易规模达2204.6亿元,同比增长29.0%;在线旅游OTA市场营收规模117.6亿元,同比增长26.2%。

为了抢占移动端份额,OTA企业大多采取返现和促销的方法来进行。崔广福并不认同捆绑旅游业务出售的办法,而是坚持用更多的酒店、更低的价格来保持竞争力。

在拓展其他业务方面,艺龙推出了短租公寓产品和在移动端推出了火车票预订,并在寻求机会与其他服务商合作推出相关的旅游产品,但艺龙并没有计划自己建立团队进行这方面的产品采购。

“大家都跑得很快,但是目前艺龙重要的是集中精力把业务做得更有竞争力,争取做到极致,让用户出行订酒店就想起艺龙。”崔广福说。在移动应用下载量方面,携程的数字是1亿,艺龙是4500万。

尽管在和携程的竞争中,艺龙距离绝对优势还有很长的路要走。但对于艺龙来说,其中与腾讯合作的这一步棋让业内依然看好。

早在2011年,腾讯就以8440万美元收购了艺龙16%的股份,当时也促使艺龙的股价大涨。

腾讯在OTA方面的投资主要包括同程和艺龙,同程主要针对门票业务,艺龙主要针对酒店业务。

相比微信上亿的用户,艺龙4000万移动客户端装机量也就变成了小巫见大巫。对艺龙来说,移动终端和微信将成为其扭转亏损局面的发力点。

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