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家居业促销形式多样是真正的让利还是糖衣炮弹

发布时间:2021-02-18 18:28:30 阅读: 来源:焊线机厂家

三月份打折,四月份让利,五月份返券……没完没了的促销形式对消费者是“连轰带炸”,是真正的让利还是糖衣炮弹·

初看之下,商家失血本让大利,消费者欣喜满怀,家居市场似乎进入了一个良性循环的轨道。但是,细细推敲,却不难发现这并非长久之计。

从本质上讲,企业追求的是利润最大化,低成本高收益是企业生存与发展的最根本原因和动力。企业利润增加了,才有能力加大各方面控制成本的投入,从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。而在各种大幅度的让利促销活动下,跟以往相比,企业究竟还能有多大的利润可求·如果说利润空间还很大,那现在的让利促销就是一个“虚动作”,如果说没有利润空间,那企业又何苦实施“苦肉计”呢·

也许有的经销商会解释为“薄利多销”,让利营销的确可以在很大程度上刺激消费者的消费欲望,但是,家居行业跟一般的快速消费品不同,它属于长期消费品行列,那么价格自然也就远远超出一般消费品之上。在它本身的消费特性上来说,经销商们还能保证一直让利下去吗·在危机之中,企业为了刺激消费欲望,加快资金的周转周期,从而让利促销,这本无可厚非。但是,如何扩大内需,改进产品质量,树立品牌意识,这才是每一个企业都应该深思的问题。

中国家具协会副理事长朱长岭谈到:“大家应该警觉,一个是我们不能够再走原来的恶性竞争,你卖得便宜我卖得更便宜,那是自杀行为。价格上讲,我们还是不要恶性竞争,也不要跟着涨价风去走。保持我们行业比较稳定的增长,让大家都能够接受,能够满足消费者的需求。在通货膨胀的情况下,不要大面积的涨价,侵害消费者的利益。”

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