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当华为云管理网络助力广州冠思实现商业转型

发布时间:2021-09-11 15:17:59 阅读: 来源:焊线机厂家

华为云管理络助力广州冠思实现商业转型

广州冠思络科技有限公司(以下简称冠思科技)成立于2006年,是专业从事用的都是伺服机电数据通信、信息安全的高科技企业,致力于成为全行业信息化整体解决方案提供商。

公司自成立以来,秉承 以引领客户创造价值为中心,以建立奋斗者利益共享平台为本 的企业精神,快速响应市场需求,不断创新,针对客户灵活多变的个性化需求,持续设计开发满足客户需求的系统解决方案。多年来,冠思科技为教育、政府、医疗、金融、中小企业、制造业等行业用户提供各类解决方案,并在技术论证、设备选型、系统集成、技术支持和售后服务等方面积累了丰富的经验,得到用户和行业专家的一致好评。

作为华为分销产品的合作伙伴,冠思科技紧紧跟随华为分销业务快速成长。随着业务规模不断扩大,冠思科技意识到自身的局限性,由于对产品的理解力不够深入,公司销售还是以卖盒子为主,设备维护能力不足,规优能力欠缺,导致客户体验不佳,这些问题制约了公司的长期业绩发展和经营质量提升。

从2019年10月开始,冠思科技第一次接触到华为云管理络解决方案,公司立即意识到这是3、以吊钩作为下真个吊链业务转型的一个新方向,也是实现商业转型的大好机会,相对于传统的络,云管理络大大节省了开局人力和时间,降低OPEX80%,并且能够实现远程智能运维,信号智能调优等强大的黑科技功能。在华为云管理团队培训引导之后,冠思科技坚定决心投入,在2019年底成立华为说起化工材料云管理络产品拓展团队,以销售和技术骨干牵头,对每一个增量或存量项目进行梳理,免费让客户体验云管理产品。

基于这个转型目标,冠思科技携手华为云管理团队制定了详细的商业计划书,在华为厂家的帮助下有条不紊地展开华为云管理络方案的拓展工作。

建能力:

定期组织内部培训;

全员进行华为云管理络资格考试认证:目前我们公司全部工程师都已获取认证;

存量项目梳理搬迁+分销小项目上云。

树品牌:

华为云管理络产品推广会

广州:教育行业推广会

(2019年12月)

广州:物流仓储行业推广会

(2020年H1)

佛山:制造业行业推广会

(2020年H1)

找方向:

基于自身优势行业及客户,找准拓展方向:

主打教育、物流仓储、制造业等优势行业;

梳理存量项目上云(专人盯出货订单)。

定模式:

推出两种销售服务包

普通服务包(控制器):每月定期巡检并解读络健康报告、5*8小时服务“该项目计划用地476亩;

VIP服务包(控制器+分析器):每月定期巡检并解读络健康报告、7*10小时服务、免费上门服务。

给政策:

新项目给予销售和技术激励;

存量项目给予销售和技术以及商务助理激励。

随着华为云管理络产品的不断推广,冠思科技对于分销业务和WLAN产品有了全新的认识。从盒子销售到云管理络服务销售,冠思科技也看到了更多价值:

客户需求洞察:云管理络使得冠思科技能够直接了解客户的现状况,有助于挖掘客户新增需求。

自身能力提升:在项目拓展及服务过程中,提升了冠思科技的无线规优能力。

客户满意度提升:云管理络能快速解决客户络问题,提升了客户满意度。

机会点增加:客户为冠思科技带来了新的项目机会点,形成正向反馈。

提升项目成功率:云管理络成为PK竞争对手的利器,使得项目成功率大幅提升。

目前,冠思科技已经成功为广东皇派集团,广东轻工职业技术学院等行业客户提供了优质的华为云管理络服务。在项目拓展中,以标准化的维护流程为基础,通过附加收费性服务项目,大大提升了WLAN项目的利润率。同时,云管理络也极大带动了WLAN产品销售,下半年公司WLAN销售业绩提升200%。

在与华为合作的十年时间里,冠思科技坚信华为能带领合作伙伴走出舒适区,不断突破自我,实现业绩增长和经营质量提升。展望未来,冠思科技会坚定依托华为生态圈,找准自身定位,实现商业转型。

华为广东生态合作业务部部长吴长青点评:冠思科技与华为的合作起始于十年前,在行业数字化转型浪潮中,冠思科技抓住机遇,埋头苦干,实现销售业绩跨越式增长,逐渐成长为华为核心数通分销伙伴。在市场环境不断变化的过程中,冠思科技也在谋求自身转型,云管理络产品推广是一次很好的尝试,助力冠思科技由产品销售向服务销售转型,构筑产品+服务的核心竞争力。

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