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【资讯】金正大史丹利我们不跟小厂家比价格这样就能轻松干掉他们基隆泽兰

发布时间:2020-10-17 18:15:33 阅读: 来源:焊线机厂家

今年很多代理大品牌的经销商卖的还不如小品牌,例如金正大、史丹利这些大厂家因为广告投入等因素,在价格上相比小厂家并没有什么优势,那么金正大、史丹利他们是怎么做的呢?

农资行业发展到今天,价格越来越透明,加上农业生产模式的转型,未来依靠卖产品的营销模式必将因为缺乏竞争力被淘汰。金正大、史丹利等大品牌都开始进入农化服务市场,谁将成为下一个时代的赢家?

每个干农资的我想都遇到过一个共同的难题,客户老是爱讨价还价怎么办?其实这是我们还没有从传统的依靠卖产品的营销模式种走出来。

农户和你谈产品价格的时候,其实也并不是真的想和你谈产品价格,只不过对你还不够信任而已;而当农户相信你完全可以帮他们搞定问题的时候,他就不会和你谈产品价格了,只会说自己地里遇到了什么问题,你给解决一下。

我们可以联想一下汽车行业和通讯行业,在前十几年的时候,商家赚钱就是依靠卖出去多少产品,汽车行业卖的车多了就赚钱,通讯行业卖的手机多了就赚钱,但如今呢?汽车行业赚钱90%都是依靠4S店的售后服务,而手机行业则是依靠套餐服务。

无论什么行业,当发展到一定程度后,价格都会越来越透明,此时依靠产品来进行营利将没有一点竞争力,只有将产品盈利向服务盈利的方向转变,才能生存的更远,农资行业同样如此。

我们农资行业现在生意越来越难做,为什么?农业经过这么多年的发展,一块地里的病虫草害已经十分复杂,很难有一款农药能把所有的问题都解决掉,更何况不同的田地还有不同的问题,你的产品更新换代速度跟不上病虫草害变化的速度。

很多农户抱怨产品效果不好,病虫草害防治没啥效果。其实想一想这是再正常不过的问题了,人生病了还需要去医院进行一个全方位检测,更何况作物生病了呢,怎么可能让农户去店里买点药就治好。

种地遇到的问题是综合性的,并不是某一个单一的产品可以解决的;同时种地又是一个复杂的活,并不是只做一件事儿就可以搞定的,你要根据不同的情况做出来不同的修整才可以。

很多人可能会问,卖产品和卖服务2者不能兼得吗?我想说的是,不能!也许你现在还可以依靠卖产品赚钱,但几年后就不行了!

1、农化服务的现状与前景

早在2015年的中央“一号文件”指出,要加快构建新型农业经营体系,引导土地经营权规范有序流转,创新土地流转和规模经营方式,积极发展多种形式适度规模经营。

鼓励发展规模适度的农户家庭农场,完善对粮食生产规模经营主体的支持服务体系;要求推进农业产业化示范基地建设和龙头企业转型升级,鼓励工商资本发展适合企业化经营的现代种养业、农产品加工流通和农业社会化服务。

据农业部门调查,各地基层公益性农技服务队伍普遍存在人员老化、素质偏低、结构不合理等问题,导致农技服务难以到达后一公里。

以河南省为例,县乡两级农技推广机构中,农技人员45岁以上的占到37%,而35岁以下人员仅占22%。而对于经营性服务机构,由于竞争压力大、市场空间小、盈利能力弱等问题,不少农机和植保服务队往往难以仅靠农机或植保服务维持运转。

大咖纷纷开始进入农化服务市场

1、金正大——农化服务:作为老牌农资企业——金正大公告,公司决定以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”)。

在各主要的农业种植区域,建立千家县级金丰公社农业服务机构,为种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

为我国农民和农业提供便利、快捷、一站式的增产高效综合农业服务,为实现种植业解决方案提供商奠定基础。预计规划建设农化服务中心300家,其中募集资金建设100家,目前100家农化服务中心正在建设,预计100家农化服务中心年底建成。

2、史丹利——农化服务:2015年史丹利公司拟出资5亿元设立史丹利农业服务有限公司,通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。

公司表示,此举顺应了我国农业发展的新形势和土地流转的发展趋势,有利于促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

该农业服务公司将向种植大户、家庭农场、农民合作社等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等服务的综合性农业解决方案,同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。

通过开展上述业务,以期提升服务对象的农业种植效率、提高农业种植收益,促进农业有序发展,同时也促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

中小型经销商该怎么办?

提高问题解决能力,把目光放在第二年

如果你现在已经有着不错的农技知识,你就要学会把目光放在第二年。我们做一个村子,我们年就只有一个目标,在这个村子里找到一个愿意用我们东西的网点,找到两个当然更好。

然后我们就不再去想能在这个村子里今年做多少了,就盯着这些网点,帮他们把地种好,该用的东西给用好,就足够了。第二年,我们的生意就来了,是的,我们需要看的是第二年!

当然,你现在可能农技知识并不是那么充足,那刚开始一定很难。刚开始做的那两年,你需要几乎每天都下地,每天都去研究如何把地给种好,你虽然说了可以帮人家把地种好,但是后技术不行全部都拉倒。

再过几年你会发现,农户需要的不是治什么什么的药了,他们需要的将是这两样:

1、能帮忙解决问题的农资店:专业的植保知识,农户希望你能帮忙解决问题,不仅仅是销售产品,比如遇到疑问,你要能及时的解决和建议,而不是推诿。

2、售后服务:产品质量保证和后期的服务,比如买了除草剂后下雨药效没了,农户向你反映,你要即使告诉农户下一步该怎么做。防止农户跑到其他门店咨询购买,导致你的顾客群流失。

请记住,未来的农资店必然是帮农民解决问题的,而不是卖产品的;帮农民解决问题看的首先是我们问题的解决能力,所以从现在开始,不要只关心生意,多注意一下服务吧!

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