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618电商价格战今开打狭路相逢差异胜

发布时间:2020-02-11 04:06:59 阅读: 来源:焊线机厂家

速途网讯 数风流人物,还看今朝。众电商“磨刀霍霍”,只为今日一战。“6.18”电商大战今日“开火”,引群雄竟折腰。这是一个充满“逆袭”的时代,狭路相逢“差异”胜。战火从线上烧到线下,从年初到年中,各大电商谁都不甘落后,降价已不是大战胜券在握的唯一“筹码”,另辟蹊径才是“王道”。

直降、特惠、返券、比价、满减……引电商沙场风云变化。从泄密的“口水战”:别闹、别慌、别吹;到“媒体公关战”;接着“供应链阻击战”;流量入口争夺战;物流速度战。电商台前幕后好不热闹。

电商不等于低价 注重差异化

价格直降、优惠券免费领、全场满减,结合爆品秒杀特惠促销。这些往日大战的“主打方式”我们已经司空见惯。半年磨一剑,孰胜孰败,在此一搏。各路电商纷纷“另辟蹊径”,不走寻常路,不再拼死主抓一个“进攻”方式——价格战。

6月18日,除了平日的价格“特惠”,京东联手贝尔德,买产品,竞拍smart;主打美妆的聚美优品更是开出新的品类——卖手机,iphone5、三星note2、小米2S、iPad mini;苏宁易购易付宝充值赢海马S7;国美库巴平台入驻店铺如艾维克斯、华帝燃具、莱斯玛特、瑞利时、迈车品、旺家兴、酒仙网、源源母婴等近百商家联动举行满减让利优惠。

一位从事电子商务经营的徐先生分析,此次大规模促销活动将成为今年上半年电商行业最后一次集中的价格战。一方面,各大电商都希望在“堵截”京东的同时,能实现自身高速增长的势头;另一方面,通过各大电商网站的迅速跟进,6·18大促或将可能成为第二个“双十一”。

然而,此次大促到底能否创造销售奇迹,还要看消费者是否真买账。与此同时,就当前市场情况来看,各电商企业并不仅限于“低价”这一单一属性,都在瞄准“差异化”竞争。“电商竞争已经从价格战进入到了‘差异战’,差异化服务能够使品牌获得消费者的长足信赖。”

“明修栈道暗度陈仓”

自京东发起六月电商价格大战“战书”后,苏宁易购第一时间表示,自6月8日起,苏宁将实行“所有店面线上线下同价”。此次实施双线同价是苏宁多渠道融合的重要一步,标志着苏宁O2O模式的全面运行。随后,苏宁易购推出“店商+电商”的“苏宁本地生活频道”。

苏宁实施双线同价,其根本出发点是要应对主营线下业务被线上冲击、营收增速放缓、资本市场因此对其看衰的困境。

但既要发展好线上业务,又想维护好线下地位,难度非常大;而且,双线同价要同时实现规模增大和利润率提升,继而拉升资本市场信心。

以亚马逊和百思买为例,2012年它们的营收分别为611亿美元和500亿美元,而它们的员工人数分别是8.8万和16.5万,人均效率上亚马逊远高于百思买,这是资本市场看重亚马逊而看衰百思买的重要原因之一。

2012年苏宁的营收为984亿元,员工人数(包括厂家派驻的促销员)在20万左右;相对应的京东2012年营收为苏宁的一半左右,但员工规模不到苏宁的1/6。

5月底,正当备战“如火如荼”之际,马云在深圳宣布组建“菜鸟网络科技有限公司”。阿里巴巴携手联合银泰、复星、富春、顺丰、“三通一达”启动中国智能物流骨干网项目,未来让全国任何一个地区24小时内收到包裹。

马云曾谈到,社会化物流基础设施建设,阿里巴巴想了很久,也做了很久,决定再做十年。

众所周知,这可不是马云退休之后的“闲事”,其构建“物流体系”的“雄心”不可小觑。

1号店董事长于刚曾谈到,电商有几个重要的竞争因素,第一是商品丰富度,第二是价格优惠度,第三是配送。目前整个电商行业也在走向健康化,顾客体验不好的慢慢就被淘汰。

为了备战电商大战,电商企业越来越在配送服务上下功夫,京东、易讯都已经推出一日三送、一日四达服务,这实际上对于供应链和管理流程都是巨大挑战。

6月初,1号店已正式推出预订货品配送时间的“准时达”服务,用户的收货时间可以精准到次日的3个小时的区间内。

“醉翁之意不在酒”

在6月7日,以图书、音像、母婴占据优势的当当网,通过微博高调发布自己的第二代阅读器产品都看2,这也标志着当当网开始进军电子阅读器市场了。

“电子阅读器市场在中国具有巨大的潜力,当当此次推出电子阅读器,也是抢占电子阅读市场份额的一种‘预警’。”电商人士鲁振旺表示。

日前,京东商城曾经分析了自己一段时间内的手机销售数据,并对相关参数进行分析,随后他们更公开招募合伙人共同打造这款深度定制手机。最终联手TCL进行合作,今日,京东将首发新品手机TCL Idol X(S950)。

同样让人意外的是,与女性美妆息息相关电子商务企业聚美优品。在今日聚美优品的页面上显示,聚美也开售手机了,包括苹果、三星note2、小米2S等众多品牌手机,iPad mini价格卖到1999元。

资深业界观察家、速途网副总编丁道师表示,垂直电子商务网站一旦发展到一定规模,要想继续扩大后,就要考虑品类扩张。此前京东、苏宁易购、当当网都是通过品类扩张实现跨越发展。但进行品类扩张,一定要和自身实际情况结合,切勿因为盲目扩张而影响主打品类。

据此前消息,阿里云传出或将与卓普手机展开战略合作的消息,另外一电商巨头,苏宁易购则拥有自有手机品牌先锋。

随着移动互联网的发展,智能手机迅速成长,引得各路电商对这块领域跃跃欲试,纷纷开辟新品类。手机获成电商新品类开发的“香饽饽”。(陈雪)

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