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小米只有一个国产手机难走小米路

发布时间:2020-01-14 20:56:48 阅读: 来源:焊线机厂家

近两年来,“互联网思维”成为了流行词。小米手机较早实现互联网直销,“互联网思维”一度被认为是其最大的特色。随着互联网销售趋势的加剧,很多手机品牌都加大了互联网销售的力度,通过自营或者专业电商渠道。刚刚发布的LG G3手机就选择了通过京东商城的电商销售路线。

而还有一种已经形成气候的现象是,很多可能消费者听都没听说过的新生品牌,正在悄然复制“小米模式”,网上造人气,线上搞推广,传统线下渠道和门店除了星星点点的户外广告牌或者车身广告,几乎看不到他们的影子。互联网思维和营销方式的确给了手机新生代新的机会,不过这种在线下近乎“隐形”的方式,真的能开辟出一片新天地吗?

线上:

手机新生代涌起

互联网思维的确给手机品牌很大的启发。不久前,雷军在小米年度发布会上回忆起2011年初创时的状况时,认为“移动互联网行业的兴起给他们带来了机会”。以网上直销为代表的“小米模式”,便是最典型的体现。

似乎从小米身上得到启发,很多新生代的手机品牌在模仿方面体现得尤为明显,尤其是深圳的一些小型新兴手机公司,转型颇为积极。以优米手机为例,与小米有非常类似之处,官网显示每周二、五“开放销售”,此外还推出了与小米手机F码模式(优先购买)相近的M码购买模式。而名不见经传的小辣椒手机,除了部分走运营商渠道之外,其它模式也都在实现线上运营。至于已经小有名气的VIVO、一加手机等,早已是走在了互联网销售的前列。

此外,2012年开始建立、近期在上海逐步崛起的青橙手机,首先通过天猫、京东等方式。从电商渠道所获取的销售信息看,销量还比较客观。而很多消费者除了在网络上偶然接触而了解到之外,在传统实体门店渠道甚至连听都没听说过。艾媒咨询CEO张毅对于诸多新生代品牌的运营模式,认为是“典型的复制小米模式”。

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成本:互联网销售省钱

由于市场竞争的关系,似乎新生品牌都不太喜欢“小米模式”的说法。但是,重视互联网销售的确是很多新生手机品牌所普遍看重的。2012年创立的大可乐手机创始人、CEO丁秀洪在接受记者采访时认为互联网模式“省掉了传统渠道过于漫长的利益链条。”由于线下的售价相对线上较高,市场一度有“暴利”的说法,对此,他否认了手机行业“暴利”的说法:“线上价格高知是因为流动成本高”。

回望十年前曾被誉为“手机中的战斗机”的波导手机,当时没有互联网渠道拓展,波导参照了家电模式,拓展出较长链条的销售渠道。这一渠道在波导鼎盛时的确贡献不菲,让波导在黄金时期实现了全国遍地开花的效果;但随着销售形势的萎靡,波导的长销售链条成为包袱,2008年前后波导斩断了地方渠道,独立为单独的销售公司,但仍未有明显效果,波导手机随后在市场上销声匿迹。

由于移动互联网的快速发展,所创造的电商销售模式、眼球关注密度以及粉丝效应等等,正是传统模式所不能比的。仔细观察不难发现,众多新生代手机品牌都是从小厂家转型,有的甚至还有传统“山寨厂商”的意味。在3G到4G时代“山寨厂商”受行业形势逼迫逐渐没落之后,互联网模式给了一些企业新的机会。

营销:不能忽略的流程

对于“小米模式”,小米官方并没有一个特别明确的说法,但是行业内部不乏各式各样的总结性说法。比如,行业内几乎形成定论的说法就是,小米实际就是中国特色的苹果模式,从意见领袖、饥饿营销、网络水军等诸多方面。而这些方面其实就是新式的营销。

(责任编辑:HN666)

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